ついつい話に引き込まれる２つの視点

ついつい引き込まれる話しって、こんな言葉が口から出てきます。

「あるある！」や「わかるわかる！」
と
「へ〜なるほど」や「うそ？マジで！？」

思い返すとそうではないですか？

同じ視点と新しい視点で話に引き込まれる

「あるある！」「わかるわかる！」は、既に知っていたとこで同じ視点の話。
「へ〜なるほど」「うそ？マジで！？」は、知らなかったことで新しい視点の話。

同じ視点の話は共感して引き込まれます。新しい視点の話は、興味関心が湧いて引き込まれます。

昨日は鎌倉で限定の勉強会を行いました。そこに参加されていた豊後（ぶんご）さんが、ちょうどその２つの話をされていました。

豊後さんは、靴と足でお困りな方にむけて、痛くないパンプスの選び方を発信しています。

豊後さんが

「外反母趾は痛いですよね〜」
「大きめの靴履くと、靴の中で足が動いて当たるんですよね」

と言うと、周りにいた女性の方たちは一斉に、「そうそう！わかるわかる！私も痛いのよね」と身を乗り出して話を聞きます。

↑これ同じ視点で共感して引き込まれている状態。

続けて

「正しい足の計測って地面に足をつけて行わないんです」
「靴が変わると姿勢や歩き方が変わってむくみも取れるんです」

と言うと、「えー知らなかった！もっと詳しく聞きたい！」って、さらに身を乗り出して聞きいります。

↑これ新しい視点で、興味関心が高まっている状態です。

僕も話を聞いていて、なるほど〜と思って作ってもらいたくなりました。今は女性用しかないらしいので、まずは奥さんのを作ってもらおうと思います。

外反母趾とか、魚の目とか、靴がパカパカするとかって、ごく日常にあることだと思います。つまり共感されることって日常の些細な悩み（本人にしたら些細じゃないかも）のことです。
何も非日常のことじゃなくていいんですよね。

豊後さんは、自身がずっと靴で悩まされてきました。自分の足に合うものを見つけにいくために海外まで行ったり、オーダーメイドの靴を何十足も試したり。

それでもダメで、辛い想いを経験してるからこそ、より共感されやすくなります。
そして、解決策を見つけた時の感動があるから、話に熱がこもり、聞いてる側はより興味関心がわきます。

足や靴で困っていて、もう諦めていた方は是非豊後さんに相談してみてくださいね
靴と足でお困りな方に痛くないパンプスの選び方:[浦安］靴と足のコンシェルジュ

同じ視点で共感してもらい、新しい視点で興味関心を高める。
発信する時に意識するといいですね