内藤です
ブログをどんなに頑張って書いても、読んでもらえなければ意味ないですよね？
せっかくアクセスがあったとしても、すぐに閉じられてしまっては読んでもらえません。
だから、相手目線に立った読まれるブログを書くことが必要です。
読まれるブログの特徴
読まれるブログの特徴とは
- 開いてすぐに何のブログがすぐに分かる
- 専門性の高いブログ
- 自分の書きたいことをそのまま出すのではなく、読者が喜ぶ切り口にする
開いてすぐに何のブログがすぐに分かる
ブログを開いて何のブログなのか？何屋さんのブログなのか？すぐに分かるようにしましょう。
開いた瞬間に目に入る
- ブログタイトル
- ヘッダー画像
- 説明文やキャッチコピー
は特に重要になります。
- どこで（場所が決まっている場合など）
- 何をやっていて
- 誰が
- どうなるのか
これらがシンプルに伝わるようにしましょう。
例えばこちらのブログは、「コブ斜面が苦手な方でも、滑り方が分かる」というのが伝わりますね。
専門性の高いブログ
ブログに書く内容は、なんでもかんでも書くのではなく、専門性の高い内容に絞りましょう。
もちろん、あなたの人柄が伝わることは書いたほうがいいです。でも読者は、毎日どこに行ったとか、何食べたとか、日記のような記事は読みたくありません。
例えば、美味しいカレーライスが食べたいと思ったとき、カレー専門店とファミレスどちらを選びますか？
カレー専門店ですよね？
特に個人のビジネスなら、なんでもやるのではなく、得意なことに特化して、自分だからできることを専門的にやったほうがいいです。
その方がお客様、読者に喜ばれますから。
自分の書きたいことをそのまま出すのではなく、読者が喜ぶ切り口にする
自分が書きたいことをそのまま出しても、読者にはその良さが伝わらないことがあります。
人は自分にとってメリットのあることにしか興味がありません。
だから、書きたいことをそのまま書くのではなく、読者がメリットに感じるためには？と考えて書きましょう。
例えば、ママ向けに「子どものこころのコーチング」を伝えたいとします。
そのまま「子どものこころのコーチング」と書いても、コーチングがわからない人にしてみればメリットがわかりません。
しかし、「子育ては聞くが９割でうまくいく。子どもとも自分ともなかよくなる一番かんたんな方法」だと読みたがる人が沢山出てきます。
自分の書きたいことをそのまま出さずに、読者目線になって喜ぶ切り口にしましょう。
悩んでる相手に、喜んでもらえるように伝える
僕がスキーのインストラクターを始めた頃。
もう20年くらい前になります。
スキースクールとは言っても、どこのスキー場にもあるような基礎スキーを教えるスクールではなく、｢モーグルスクール｣でした。
モーグルってあの上村愛子さんとかがやってたモーグルです。
コブ斜面をハイスピードで滑り、途中ジャンプもする競技です。
しかも、メッカでもある白馬村。
スクール1年目。
お客さんは全然やってきません。
びっくりするぐらいお客さんが来なかったんです。
前年に長野オリンピックがあった年でしたらから、モーグルもそこそこ人気は続いていて、コブ斜面には大勢滑る人がいたのにもかかわらずです。
2年目。状況はあまり変わりませんでした。
｢おかしい…｣
どんな人に向けるのか
さすがに、いつまでもこの状況を放っておくわけにはいきません。
何が問題なのか観察と検証をしました。
・僕らのモーグルスクールにはお客さんが少ない。
これ事実です。
そして、コブ斜面を滑るスキーヤーをよーく見ると、ヒントが見えてきました。
・モーグルスキーヤーより、一般の普通のスキーヤーの方が多い
・50代、60代の人もコブ斜面にいる
・連続して滑れない人が大勢いる
・別に大会を目指しているわけではない
僕らはモーグルスクールで、モーグルをやりたい人、モーグルの大会に出たい人向けに｢モーグルレッスン｣を打ち出していたのです。
ところが、コブ斜面には、悩みを抱えた一般のスキーヤーがゴロゴロ。
モーグルスキーヤーも、もちろんいますがみんな上手です。
つまり、向ける相手と打ち出し方が間違っていたのです。
｢コブをハイスピードで滑る方法｣
｢高く飛ぶジャンプの仕方｣
｢大会攻略｣
こんなことが喜ばれると自分達が勝手に思ってたんです。
喜んでもらえる打ち出し方に
それに気がついてからは、｢モーグルレッスン｣ではなく、｢コブ斜面の滑り方｣に変え、一般のスキーヤーもウェルカムにしました。
そうしたところ、あれほどお客さんが来なかったスクールが売上げも集客も一気に伸びたのです。
売り込みを頑張ったから伸びたのではありません。｢変えた｣から伸びたのです。
モーグルレッスンをうたってた時には、ゲレンデ放送の仕方を工夫してみたり、毎朝無料ワンポイントアドバイスをしてみたり、色々頑張りました。
でもダメだったのです。
どんな人を喜ばせられるか？
どんな切り口にすれば、欲しいと思ってもらえるか？
これがごっそり抜け落ち、自分たちが持っている商品ばかりを見ていたのです。
自分の好きなことでも、喜ぶ相手がいないと売り込みになる
ネットでも｢自分のやりたいこと｣｢自分の売りたいもの｣を打ち出すのはいいですが、それで喜んでくれる人がいないと、頑張っても売れません。
頑張れば頑張るほど、売られた側は売り込みに感じます。
売り込まずに喜ばれるってことは、相手が喜ぶものを伝わるように用意するってことです。
頑張るのを止めて、変えましょう。
買い手の立場になると分かりますが、「売上げを上げたいから」ってことに対して、お金を払う人はいません。
相手が喜んでくれるからこそビジネスになりますよね。
相手の喜びを考えずに、売ることを先に考えると、売り込みになります。
だから、ただ集客や売上げを上げるためだけではなく、喜ばれる発信が必要です。
長くつづけたいなら。
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