内藤です
Facebookの投稿で、いいねが沢山ついたとしても、売れるようになるわけではありません。
以前、｢いいねが1000とか付くのに全然売上げに繋がりません」と相談しに来る方が何人もいました。
もちろん、ちゃんと上手に使っていれば、1000いいねも付いたら売上げにつながります。（ただし、Facebookだけでは難しいですが。）
いいねが沢山つくのに、売上げにつながらないのは、
・そもそもFacebookで繋がる人たちを捉え違えている
・見せるべきものが違っている
・ブログやサイトに繋がっていない
この3つが原因かなと思います。
Facebookで繋がる人たちを捉え違えている
Facebookで繋がりを増やすのは大事です。
自分の投稿を見てもらうためにはリーチ（実際に投稿が届く人）を増やしたいので、繋がりがないことには始まりません。
でも、闇雲に繋がりを増やしたとしてもリーチが伸びるわけではありません。
Facebookも独自の評価基準があります。
全ての投稿が繋がっている人全てに届くわけではなく、より関係性の高い人に届くようになっています。
関係性が高いかどうかは、相手がちゃんと読んでくれるとか、コメントしてくれるとか、いいねしてくれるとかの反応で常に変化しています。
反応のない人たちと繋がっていっても、関係性が薄ければ、どんどんリーチされなくなります。
では、自らもコメント回りしたり、いいねして回ったり、あるいはコメントまわり、いいね回りしている人たちと繋がったらどうでしょう。
例えば、挨拶しまくったり。
そうすると、投稿内容と関係のないコピペコメントや、挨拶だけのコメントなどであふれかえります。
それを見た見込み客は、きっと離れるでしょう。
ただ数増やせば良いというものではありません。繋がるべき人と繋がりましょう。
見せるべきものが違っている
何かを探したり、何かを買うときにFacebookって開くでしょうか？
何かを探してたり、買おうと思ってる時って、GoogleとかYahooとか、アマゾン、楽天を開きますよね。
何かを買うつもりでFacebook使っていないのに、いきなり売り込まれたらどうでしょう？ 嫌がりますよね。
その前にやるべき事があるのです。
目的が買うため、探すためじゃないんですから、見せるべきものも違います。
まずは、自分のことを知ってもらう、関心をもってもらう、関係性を作るってことをしなければいけません。
日頃の発信でできることです。
いいねが多くても、これを無視するとその数を活かすことができなくなります。
ブログやサイトに繋がっていない
Facebookよりもブログは商品、サービスを売りやすい場所です。
それは、検索から訪れる人もいますし、Facebookで関心を高めたあとに誘導することもできるからです。
いいねが多くても、ブログとの連携ができていないと誘導もできません。
ただブログのURL張ればいいってわけではありません。
2つめの見せるべきものとも関係しますが、ちゃんと関係性を築いた上で、関心の高まる投稿でブログに繋がないと、ブログまで行ってくれません。
・繋がるべき人と繋がって行く
・ファンになってもらえるものを見せていく
・関心を高めてブログに繋ぐ
これをひたすら繰り返さないと。
見込み客ではない人と闇雲につながって、いいねを沢山もらって満足しないようにしたいですね。
いいねが沢山つくことが目的ではありません。
しっかりと本物の最強のファンを作りましょう
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